营销方案100例

营销方案100例

       大家好，今天我来给大家讲解一下关于营销方案100例的问题。为了让大家更好地理解这个问题，我将相关资料进行了整理，现在就让我们一起来看看吧。

1.知名品牌营销案例100例

2.销售策划方案范文

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4.营销活动策划方案模板

5.营销方案范文,市场营销策划书范文

6.市场营销方案策划书3篇

知名品牌营销案例100例

        知名品牌营销案例100例

       　知名品牌营销案例100例，每个品牌都会想尽办法在尽可能多的场景中给予品牌曝光，近期的一众品牌不断创新，以全新的营销手法引来市场关注。下面来看看知名品牌营销案例100例。

知名品牌营销案例100例1

脑白金

       　好的广告并不是创造了什么，而是唤醒了什么，激发了什么，提醒了什么。

       　最后是让他们需要购买的时候，或者立即行动。

       　有人说，脑白金的广告很洗脑，但你仔细想一下，卖了20年的保健品，最高峰一年卖到40亿，据说现在还有每年10多亿销售······洗脑吗，不是，就是他看准了你送礼的时候，不知道送什么，自然想到脑白金。

       　这就是洞察力，史玉柱在20年前的营销能力，远远高于大多数人。

       　你在骂人，人家靠两款产品的洞察，人生巅峰了。

       

小罐茶

       　小罐茶是如何做起来的？

       　1、小罐茶让茶叶品牌化。

       　万家茶企不如一个立顿，就是因为中国的茶叶没有品牌，只有品类，要么就是一个零售品牌，店铺的品牌，品类的品牌，产品的品牌很少啊······小罐茶，让茶叶一下具有了品牌化属性，也就有了产品的溢价能力。

       　2、小罐茶是茶叶的价值化。

       　送礼的定位是精准的。但送礼需要有一定的价值。小罐茶的大师背书，一罐4g，独立包装，可以搭配，最核心的是，80g，500元，送礼的时候对方也知道价值，这就是一种心理。你要说这是庸俗的，也没办法，当年送礼的时候，想不起来买什么的时候，就想到小罐茶，这就成功了。

       　3、小罐茶创造了一种消费新场景。

       　小罐茶大家看到过它的广告了，都是杜国楹干的，一个营销的天才也不为过。背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机，也都是他干的。有人可能会说，这些广告很令人生厌，但你要知道，这些产品为什么会火爆？从营销专业的角度来说，这算是奇迹了。

       

       　小罐茶的底层逻辑小罐茶最核心点就是两个：

       　第一，创造了一罐就是一泡，这就是场景消费，场景之下，你就是消费者，这个茶就不是选购品，而是必需品了；

       　第二，这个包装高大上，有概念，很合适，拿来送礼，实现了跟其他产品的差异化。

       　小罐茶通过场景和送礼等的洞察，迅速抓到了这个行业的本质，“一泡”而红。小罐茶是靠广告轰起来的吗？表面看是的，但只要稍微分析一下，它的方法还是很巧妙的，至少是另辟蹊径，化腐朽为神奇了。

       　央视的'垃圾时段，又被杜利用了一把，效率和效果极高。我一直在想，为什么茶叶、白酒这些品牌，除了说产地、文化以后，基本就无所作为了呢。

       　这种传播不也有很好的转化吗？

       　当然，产品是重要的，也是基础，但你不能仅仅从功能或者文化上来谈产品，而是从消费者，从使用者，从场景和精神层面来看产品。场景是产品的解决方案，

       　小罐茶的做法你是不是有点受启发？

       　茶叶的营销也是没有固定套路的，你可以年轻化；也可以创造一种场景，还可以建立自己的超级IP，你最好不要像小罐茶一样去央视砸广告，疯狂的去砸出一个市场来，因为人家的套路不一定合适你。

江小白

       　江湖上流传着江小白的扎心文案，除了这个品牌的营销光彩之外，公众大多对他们产品充斥着负面评价，但这并不影响这个现象级产品的畅销，江小白一年销售过10亿。

       

       　江小白的消费者是85后和90后，基本不懂白酒；

       　有人说：江小白难喝，这么难喝，做不长久的等等，但这几企业也做了好多年了，年销售过10亿了，越做越大了，怎么回事？

       　江小白的产品是什么？

       　白酒，文案？那么不好喝，大家怎么还趋之若鹜？你看不懂吧。

       　本质上江小白销售的是一种场景下的心情释放。而是靠洞察消费者，靠场景的解决方案，促动85后和90后的内心，让他们找到了一种聚会时候的宣泄和释放，这就是江小白的产品和营销逻辑。

       　至于你们说的那些情怀，梦想，故事，扎心文案，都是水到渠成罢了。

知名品牌营销案例100例2

案例一：兰蔻

       　兰蔻这样一个品牌，在活动期间如何去做到整合营销的呢？

       　我们可以从左边看到，首先，兰蔻开办了一个巨物化的装置空降巴黎，打造国内国外曝光量6000万+。

       　兰蔻限时店也空降北京三里屯。在店内可以通过扫二维码在线下单，新零售网红拍照，现场体验的方式融合在一起，并且通过明星引流来引发社交媒体的自发传播，从站内到站外都进行了很好的曝光。

       　与此同时，活动中还有单独的明星营销，兰蔻邀请到了王俊凯，周冬雨，刘涛，袁泉等明星，分别代言了不同的商品，覆盖不同类型的粉丝群体，这样更精准也更有效。

       　第3步，通过直播和短视频的形式，来进行种草吸粉，在活动当天，然后通过预售的形式，在中国和法国进行跨国的直播。

       

       　通过明星效应周冬雨助阵，派发红包与福利，中法连线在线互动200万+。并且还通过淘宝创意短视频，打造4支短视频场景化演绎双11的物流快，满足赠品超值礼赠和开礼仪式等惊喜，更好的和消费者进行深入化的探讨和沟通。

       　当然，活动不能只是飘在上面，不能只让消费者觉得高级，同时也要让活动进行落地，所以也配合了小样买赠等形式，消费者可以直接转换。

       　所以大家发现了吗？整个营销活动的意义就在于线上和线下的整合，不仅是传播方式的线上和线下整合，并且也是玩法和销售转换的整合。当我们为消费者提供360度服务的时候，那么销量就自然而然提升了。

案例二：百雀羚

       　再来看一个国产品牌——百雀羚。

       　百雀羚在去年打造了宫廷牌，这个概念凸显中国之美，吸引年轻消费者，也坐稳了天猫亿元俱乐部的会员。

       　百雀羚一个看似很传统的企业，但是在去年开始进行了创新和变化，这个点就和之前聊到过的李宁是类似的，都是通过品牌的再塑造，去进行传播和互动，让品牌具备年轻感。

       　因为其实中国的消费者大部分还是很愿意接受国产的，那么如何让国产更高级，这个就是关于国产品牌最需要思考的问题了。

       　百雀羚整个流程是在活动前进行微话题的预热。并且在活动期间，通过国学及女性KOL引发讨论，并且通过“时间解药”这个病毒视频进行传播和互动。

       　通过传统文化与时下流行碰撞，歌词与主题“时间解药”的呼吁，宣传了极致的东方之美，而在最后整体全部导入到电商平台，达成当天成交过亿的销售额。

       

       　1. 整合品牌资源定制化打造

       　整合营销不只是去强调玩法上的线上和线下结合，也会整合品牌现有的资源进行定制化的打爆。

       　汤臣倍健这个品牌，在各大电商平台采取了不同产品和营销策略来触及各类消费人群，在天猫平台的营养健康品类中排名第二，仅次于swisse。

       　我们可以从看到它的营销策略。

       　汤臣倍健天猫旗舰店走的是粉丝经济，主推品牌新系列事业，主打的是年轻消费者。而汤臣倍健天猫专营店，通常的消费者是囤货，所以说主推的是量贩装，主打长期消费者。而汤臣倍健京东旗舰店，它的品类线比较丰富，适合去做到多种组套搭配的玩法，那么也适合去主打追求性价比的消费者。

       　每个店铺根据自己不同的形式来进行不同人群的精准触达，也是品牌方大的活动档期，需要去保护产品价格线的重要玩法之一。

       　除了从产品线本身的精准定位以外，汤臣倍健也侧重粉丝经济的提升，以年轻人为目标，通过多种围绕偶像的互动形式来提高品牌的曝光，促进产品销售的提升。

       　汤臣倍健通过几个步骤来提升消费经济。

       　设定预设目标及相应福利，鼓励粉丝为偶像打call。比如像上面可以看到的，10月20日目标是达成我们的600个约定，那么这个也是粉丝和明星的承诺，就是品牌方和明星的销售承诺。

       　设计偶像专属礼包，提供周边供粉丝珍藏，那么汤臣倍健也和蔡徐坤进行互动，并且在活动页面进行宣传。

       　线上线下联动投放广告，让蔡徐坤无处不在。最后在站内发起粉丝狂欢节的活动来提高转换，最后的成交额也达到了月销超过13万罐，单罐最低81元的整个销售状况。

       　通过明星效应去带动产品的成长，那么这个也是目前最火的营销方法。当然这种方式其实是有问题的，消费者如果是一味的通过明星的粉丝经济来进行购买的话，那其实对品牌没有什么忠诚度。

       　所以说品牌方和明星合作的同时，也需要让消费者更多的去关注品牌本身，才有可能对他们进行二次触达。

知名品牌营销案例100例3

星巴克招募“气氛组”

       　12月中旬，一则“在星巴克带笔记本的人都星巴克气氛组”的段子在网络走红，星巴克官方微博迅速反应，当日立即推出“招募星巴克气氛组”活动并被网友迅速扩散，借势爆红流量再度将话题热度推高，扩大品牌效应。

       　星巴克在国内一直是自带流量的品牌，其在营销方面则更多依靠品牌自身的IP，由粉丝进行自发的扩散。而近年来，通常只扮演冷冰冰的宣传机器的官方账号也开始打造人格化IP，例如拍摄抖音小视频、官方微博、公众号更积极地与粉丝互动，这背后，也正是星巴克意识到粉丝对品牌带来的“自来水”式推广效应。

       　而星巴克此次借势营销，也正是其常用营销手段的升华版。气氛组的段子之所以走红，是由于其内容具有社会普遍性。哪怕是调侃是段子，星巴克以颇带自嘲式的营销噱头，结合自身强大的品牌流量与社会热点，以极低的成本借势扩大品牌效应，成为2020年品牌借势营销方面值得借鉴的案例。

       

老乡鸡土味发布会

       　继2月董事长手撕员工“疫情期间不上班不要工资”联名信爆红后，老乡鸡于3月发布视频“2020老乡鸡战略大小会”再次成为热门话题。

       　老乡鸡公众号将其称为“我们用200元预算帮董事长安排了一场史无前例的发布会”，发布会内容为老乡鸡董事长束从轩在一座乡村风格的舞台上发布2020年品牌战略。该发布会以其“土到极致却不低俗”的演绎方式，成为土味营销中为数不多的优秀案例。

       　细数老乡鸡2020年的营销事件，其登上热门讨论的案例并不少见，例如与岳云鹏“不打不相识”式互动代言、疫情期间不洗手不给吃饭、官方微博每天只发“咯咯哒”等。其营销策略的核心，是通过打造年轻人喜爱的土味视频，以接地气而又有趣的方式通过官方渠道不断与年轻人产生交流，在年轻人心目树立“可爱、高性价比”的品牌形象。

       

奢侈品x运动品牌联名

       　奢侈品牌与运动品牌联名并非个案，但放在今年奢侈品牌加速“入世”的背景下，又多了几分意味。2020年，PRADA与DIOR相继与Adidas、Air Jordan推出联名款式。

       　在此次联名营销中，两大奢侈品牌均选择了年轻人喜爱的款式进行联合打造，例如PRADA x Adidas推出贝壳头款，DIOR x Air Jordan推出AJ1款式。在经历了入驻天猫、直播电商等渠道反响平平后，奢侈品牌试图通过年轻人喜爱的潮流款式拉近与消费者的距离。

       　奢侈品牌需要保持自身的品牌调性，因为过于接地气的营销方式并不适用。而Adidas、Air Jordan虽然作品运动品牌，其高端潮流产品在时尚界也有着一定的地位，通过这一切口打开与年轻人对话的新渠道，亦不失为其他奢侈品牌值得尝试的手段。

销售策划方案范文

        营销方案案例范文

       　营销方案案例范文，营销推广是企业品牌与产品发展不可缺少的利器，因为连接了更多的产品和用户需求，所以许多企业会选择组建自己的运营团队，来制定营销方案。以下分享营销方案案例范文。

营销方案案例1

       　一、活动主题：欢乐中秋购物节 兴隆天天抽大奖

       　二、活动时间：9月9日——9月18日(10天)

       　三、主要活动：

活动一：购物50元，天天循环抽大奖

       　1、活动时间：9月9日—9月18日

       　2、活动内容：活动期间，顾客购物累计50元，即可凭信誉卡换取奖券一张，100元换两张，依此类推，多买多换，中秋节抽奖活动方案。顾客凭奖券可参加每日晚6点举行的循环大抽奖。一张奖券，多次中奖机会。

       　3、奖项设置：

       　一等奖：xx全自动洗衣机一台，每天10台，10天共100台。

       　二等奖：xx电磁炉一台，每天20台，10天共200台。

       　纪念奖：立白桶装洗衣粉一台，每天100桶，10天共1000桶。

       　4、中奖者自中奖之日起3日内领奖有效。

       　5、中大奖者须缴纳20%的个人所得税，兴隆商城代收代缴。

       　6、本次活动最终解释权归兴隆商城所有。

       

活动二：中秋月饼节

       　1、国饼十佳礼盒：北京稻香村、北京好利来、上海杏花楼、西安米旗、广州酒家、广州莲香楼、中山百威、成都天伦、新疆麦趣儿、香港荣华十大品牌月饼汇聚其中，买一盒就可以尝到全国十种名优品牌月饼，规划方案《中秋节抽奖活动方案》()。

       　2、中秋送礼四大版快：师恩难忘——送恩师、知遇之恩——送领导、亲情至上——送亲人、礼尚往来——送朋友

       　3、9月8日晚6点，“欢乐中秋购物节”隆重开幕式。

       　4、9月18日晚18：30——20：30“中秋之夜”大型歌舞晚会。

       　5、9月9日至9月17日名优月饼厂商大型露演及专场演出。

       　6、河蟹展、名烟名酒展、水果展

活动三：相关促销活动：

       　教师节百货商场送好礼。

       　·新婚大行动——婚庆家电月、金店、男女装、床品婚庆献厚礼。

       　·9月9日兴隆鞋城99元=200元购鞋大行动。

       　·秋装全面上市。

营销方案案例2

       　活动背景：“光棍节”从网络节日变成青年朋友广为流行的节日，而在网络上则演变成购物狂欢节，每逢到了“光棍节”不论是商场、饭店或者游乐场所，都会借助节日的氛围策划“光棍节”活动来招揽顾客。在这年轻时尚的节日里，普丽缇莎美容院推出了“光棍节不孤单”特惠活动。

       　而如今天气逐渐变得干燥寒冷，并且入秋之后持续着干燥、炎热的天气。所以从目前美容院的消费上可以了解到，消费者在换季之后进店消费初秋时节以美白修复为主，而如今则是以滋润保养为主。因此，普丽缇莎美容院借助“光棍节”这一档期进行促销活动，不仅是提高知名度，提升形象的大好时机，也是利用节日抓住商机的机会。

       　活动主题：普丽缇莎陪你过光棍情人节

       　活动时间：____年11月1日~11月11日

       　活动地点：普丽缇莎美容院各大直营店

       　活动对象：普丽缇莎所有的新老单身女性顾客

       　活动目的：恰逢“大小光棍节”，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到普丽缇莎的温暖，并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为普丽缇莎带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。

       

活动宣传：

       　1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。首先在普丽缇莎美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。

       　2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优惠卷等。

       　3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节日的优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。

注意事项：

       　1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。

       　2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。

活动内容：

       　1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够销售8折的.优惠并且领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。

       　2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受8.8折的优惠。并且赠送普丽缇莎的会员卡一张，和普丽缇莎提供的护肤小样试用装一份。

       　注：活动体验劵以店内的有效期为准。

营销方案案例3

营销推广方案包括哪些内容？

1、分析营销机会

       　在营销推广方案当中，对营销机会进行分析是一个关键环节，主要是管理营销当中的信息，并且衡量市场的主要需求。分析营销策划当中的主要宏观因素，包括技术，环境，自然环境，社会环境等等，需要对消费者市场以及购买行为进行分析，需要对团购市场以及购买行为进行分析。

       　比如了解团购市场过程中，有哪些人参与了解政府市场，对团购市场以及消费市场进行对比等等。

2、开发营销战略

       　在营销推广当中，最具有技术含量的环节就是开发，营销战略也是关键的一个环节。不仅有对新产品开发的挑战，同时也要对外部的环境进行分析。

       

       　组织安排，架构设计等都是需要注意的方面。需要对新产品进行管理，了解新产品的开发过程过程当中包括商业分析，包括市场测试等等。同时还有市场挑战者战略，需要先确定好竞争对手以及战略目标，然后选择战略。

3、营销方案

       　营销推广方案当中，有哪些主要的营销方案呢？比较耳熟能详的有对产品线的管理，对产品的品牌和包装的管理。

       　同时对产品线进行分析，了解产品线的长度，了解产品线的特色。需要制定合理的价格，需要选择定价目标，需要确定自己的需求，并且需要对成本进行估算。

       　同时还需要对竞争者进行分析，分析竞争者的成本，分析竞争者的价格，选择定价的方法，最终确定产品的价格，完成一个完整的营销方案。以上就是一整个营销推广当中所包括的内容，任何一个环节都决定了最终营销方案的顺利。

营销方案

        销售策划方案范文5篇

        方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么问题来了，方案应该怎么写?下面我给大家带来销售策划方案范文，希望大家喜欢!

销售策划方案范文1

        仓储部门20__年度淡季工作计划为了创造奇迹，以达到公司战略及业绩发展，特制定以下计划：

        一、计划重点：

        聚划算之后的淡季销售

        二、目标：

        稳扎稳打，创造奇迹

        三、具体步骤：

        1、创新去开发新产品引领食品潮流的趋势独创新颖须采购部团队及大家共同探讨。

        2、借鉴借鉴沃尔玛山姆店销售模式与电商结合(未来设想)，库房与实体店一起，买家可以就近购买也可足不出户。

        3、储备一些散货保质期长的可以多储备一些，以备不足之需;(当单量较大时应让厂家去做好前期准备，减少库房人员压力。)

        4、环境卫生良好的工作环境才能使员工发挥工作的热情，定期打扫。

        5、培训对全体库房人员进行ERP系统及办公软件的培训。

        销售策划方案范文2

        第一节日常行为规范

        一、考勤制度

        1、作息时间：

        每日工作时间8：30—18：00，其中上午9：00—12：00，中午12：00—13：00，按接待顺序轮流值班，不得少于2名销售代表，其余人员可在休息间休息用餐;下午工作时间13：00—18：00

        如销售旺季公司可实行两班工作制，具体时间另行决定。

        2、考勤实行自动刷卡

        二、休假制度

        1、总监、现场主管在每周一至周五轮流选休一天。

        2、置业顾问采用轮休制度，如遇特殊情况或临时调休须提前向总监请假，经批准后方可休息。

        3、有事请假，应写请假报告，注明：时间、事由(事假、病假)经总监批准后方可;请病假不能到公司履行手续者，须电话告之，后补请假单;病假三天以上者，须出具医院证明。请假三天以上必须经公司领导批准。

        5、请假者必须在假满后第一天上班时间到现场主管处销假。

        6、所有病/事假单将在月底汇总存档并上报公司财务部，做为考核内容之一。

        三、仪容仪表

        1、所有__员工必须身着公司统一服装，随时保持服装整洁、清爽，佩带工作牌，树立良好的公司形象。

        2、男士着西服、浅色衬衫、领带、黑色皮鞋;女士着西服或套裙、浅色衬衫、黑色皮鞋。

        3、男士头发要经常修剪，发脚长度以保持不盖耳部和不触衣领为度，不得留胡须，要每天修脸。

        4、女士不得留烫发或染发，头发长度以不超过腰上部为适度，头发要常洗，上班前要梳理整齐，保证无头屑。

        5、女士不得浓妆艳抹，可化淡妆，让人感到自然、美丽、精神好;不得涂染指甲并随时保持手部清洁卫生;不得佩带除手表、戒指之外的饰物;不得使用气味浓烈的香水。

        6、提倡每天洗澡，勤换衣物：其中衬衣两天必须换一次，夏季衬衣须天天换，以免身上发出汗味或其他异味。

        7、发型及颜色不得太前卫，须适度。

        8、女士着裙装时，应注意个人的走姿、站姿、坐姿的雅观。

        9、早、中餐不得食用口味较重的辛辣食品，以保持口腔清爽;午餐后补妆并查看口腔有无异物。

        四、行为规范

        1、公司全体业务人员置业顾问均应热爱本职工作，努力学习营销技能，不断提高业务水平。

        2、本部门员工应服从上级的指挥及安排，一经上级决定，应立即遵照执行;如有不同意见，应在事后坦诚相告或书面陈述。

        3、同事之间应和睦相处、彼此尊重、团结友爱、互谦互让，主动地进行沟通协调与交流。

        4、严格遵守作息，不迟到、不早退、不串岗、不脱岗。

        5、在__区域使用礼貌用语，不得讲脏话、粗话、喊绰号或大声喊人。

        6、男女销售人员严禁在销售区域打闹、嘻笑、追逐，影响公司形象。

        7、严禁在__区域随意坐在椅子扶手或模型展台上。

        8、严禁使用免提电话及煲电话粥，私人电话一次不得超过3分钟。

        9、工作时间在销售区域不得当着客户的面化妆，吃口香糖及其它食品;非规定时间不得看报纸、杂志等。

        10、工作人员水杯及个人物品不得带入接待区，只能放在休息室。

        11、工作时间不谈论同事隐私或闲聊。

        12、工作时间严禁打牌、打游戏机及做其它私事。

        14、业务人员及置业顾问不得以私人目的与公司客户作交易或替竞争公司服务而损害公司利益

        第二节客户接待制度

        一、客户电话咨询

        1、应在电话铃响第三声前，提起话筒接听，并使用统一用语(普通话)“您好，这里是“房产超市，请讲”。

        2、接听客户电话必须做好电话记录，由接听人员统一记录再备案追踪。

        二、客户登门咨询

        1、客户登门咨询由置业顾问按既定的序列依次接待上门客户。

        2、营业用房与住宅的接待顺序自成一体，互不混同。

        3、客户指定置业顾问不占序列。

        4、由于公务使置业顾问错过序列，可由主管安排再补;接听电话不占序列。

        5、客户进门后，置业顾问必须面带微笑、主动迎候，有条不紊的接待：询问意向—带领介绍沙盘、请入座—倒水、分发资料—因人而异进行解说—倾听客户意见—谈判—追踪—促成会员—带领看房—协助开发商签订合同—售后服务。

        6、客户离开__中心时，接待人员须亲自将客人送到电梯口，并致谢意，做到有礼有节。对客户及同业踩盘人员，均应一视同仁，不得区别对待。

        7、若客户是第二次登门，并主动说明上次接待人员姓名，此时非指明的原接待人员不得转身就走，须有礼貌地安排客户入座，倒水，并告之被指明的接待人员接待(如被指明的接待人员不在，则由主管负责安排人员接待)。

        8、若客户虽是第二次登门，但并未主动指明接待人员，按新客户对待。(原因是你并没有在第一次接待中给客户留下深刻印象，工作未做到家)。

        9、当老客户提出到开发商处看现场时，在条件允许的情况下不得以任何理由拒绝，接待人员要一同前往并要注意保护客户的安全;如因正当原因暂时不能分身，应向客户作好解释工作，或由经理/主管进行协调安排。

        10、客户离开后，应立即清理洽谈桌上所余的资料并重新归类，清洁剩余物(如纸杯、烟灰等)并填写客户情况统计表，准备重新接待下一位客户。

        11、每位置业顾问对所掌握的客户从接待到成交乃至售后服务等工作都应做到全程负责。

        12、休假期间的置业顾问可处理前期遗留工作，也可协助其他置业顾问的工作，但不允许在__独立参与新客户的接待。

        13、在销售过程中若遇问题不清楚，须请示经理/主管或咨询有关部门，当日不能解决的须以书面报告交至总监/主管处，以汇总解决。

        14、严禁当着客户的面互相争吵、互相揭短。

        15、严禁当着客户的面争执客户归属。

        16、在接待中坚持统一项目介绍，统一优惠比例，统一工作态度的原则，严禁销售人员私自越权对客户做出任何承诺。

        第三节例会制度

        1、为了加强对销售工作的管理，实行例会。

        2、例会种类包括：

        ①每天朝会。

        ②每周例会。

        ③每月总结会。

        3、朝会：

        时间：每天上午9：00—9：20。

        销售策划方案范文3

        一、总则

        (一)为了实现本酒店业绩攀升和员工的全面发展，建立有效的绩效考评机制，加强部门之间的配合协作能力，提高酒店经营管理机制，特制定本方案。

        (二)本绩效考核方案适合本酒店各部门员工的绩效考核。

        二、考核目的

        目前绩效考核已经成为企业人力资源管理中备受重视的环节，所谓绩效考核就是对“绩”，“效”的考评，“绩”就是员工业绩。在酒店管理工作中，绩效考核的重要作用可以从酒店战略发展层面、人力资源管理层面、经营管理三个层面进行分析：首先，通过绩效考核及相应管理，可以提高酒店核心竞争力，实现酒店经营战略调整，并能确保酒店短期目标与长期目标相联系;其次，它是支撑人力资源管理的有力工具，提供了解员工的途径，作为薪资或奖金调整、奖惩、晋升或降级的依据;再次，它是经营管理必要的沟通渠道，绩效考核将所有员工都纳入到管理活动中，成为管理者更好了解酒店运作、组织现状的门道，也是员工参与本酒店管理的方式之一。希望通过绩效考评这一制度的实施，能够实现酒店本身和员工身的综合绩效考核成绩作为部门每月奖金领取、优秀部门评选、年终发放的依据。

        三、考核原则

        为充分发挥绩效考核对酒店各阶段工作的经营管理状况的信息馈作用，以及对各部门工作的指引作用，绩效考核应遵循以下原则：

        一、明确化、公开化原则。考评内容、考核标准、评分细则、考评程序和考评结果透明公开，对酒店各部门形成正确指导，在酒店内部形成良性竞争的机制。

        二、客观考评原则。绩效评估过程中，考评者应对考评对象做出客观的评价，如实的填写有关考评资料，不应带个人主观因素和感情色彩，做到“用事实说话”，使评估建立在客观事实的基础上，其次要做到被考评者与既定考评标准作比较，而不是人与人之间作比较。

        三、考评结果及时反馈原则。在评估结果出来后，评估的结果及评语一定要及时反馈给考评者本人，否则就起不到对员工的评估的教育作用，在反馈评估结果的同时，还应向被考评者就评语进行解释说明，肯定员工的成绩和进步，说明不足只处，提供今后努力的方向。

        四、考核内容与标准

        (一)考核时间：1.月度考评：以月份为期限，具体考核工作开展时间为每个月25日至30日。

        2.年度考评：每年12月20—12月25号

        (二)根据财务部对酒店经营情况核算，对经营部门制定经营指标绩效奖金，后勤部门按照一定比例提取奖金。

        (三)未转正的员工和管理人员不参与月度绩效考评。

        (四)考核内容以及标准：

        1.工作态度(每达标一项给4分，总分20分)

        a很少迟到、早退、缺勤，工作态度认真

        b工作从不偷赖、不倦怠

        c做事敏捷、效率高

        d遵守上级的指示

        e遇事及时、正确地向上级报告

        2.基础能力(每达标一项给3分，总分15分)

        a精通职务内容，具备处理事务的力

        b掌握个人工作重点

        c善于计划工作的步骤、积极做准备工作

        d严守报告、联络、协商的原则

        e在既定

        3.业务水平(每达标一项给4分，总分20分)

        a工作没有差错，且速度快

        b处理事物能力卓越，正确

        c勤于整理、整顿、检视自己的工作

        d确实地做好自己的工作

        e可以独立并正确完成新的工作

        4.责任感(每达标一项给3分，总分15分)

        a责任感强，确实完成交付的工作

        b即使是难的工作，身为组织的一员也勇于面对

        c努力用心地处理事情，避免过错的发生

        d预测过错的可预防性，并想出预防的对策

        e做事冷静，绝不感情用事

        5.团队合作精神(每达标一项给3分，总分15分)

        a与同事配合，和睦地工作

        b重视与其他部门的同事协调

        c在工作上乐于帮助同事

        d积极参加公司举办的活动

        e有集体荣誉感

        6.自我意识(每达标一项给3分，总分15分)

        a审查自己的力，并学习新的行业知识、职业技能

        b以广阔的眼光来看自己与公司的未来

        c是否虚心地听取他人建议、意见并可以改正自己的缺点

        d表现热情向上的精神状态、不向外倾诉工作上的不满

        e即使是分外的工作，有时也做出思考及提案

        (五)考核等级划分：考核结果分为ABCD四个等级

        A级月度考核在85分以上

        B级月度考核在75分以上

        C级月度考核在65分以上

        D级月度考核在65分以下

        注：年度考核总分为各月度考核加和之平均分!

        (六)特别注意：

        1、为鼓励员工能长期为酒店服务，年度考评特对入店一年以上的员工进行加分，服务满一年的员工加10分，服务二年的员工加7分。(此项加分在员工考评总得分基础上再另行加分，不以总分100分为限)

        2、员工漏打卡情况可用调休抵(迟到与早退不能抵)，调休不再另外享受。

        3、年度代表酒店参加各项活动获得荣誉的员工进行加4分。(此项加分在员工考评总得分基础上再另行加分，不以总分100分为限)

        五、考核程序

        (一)人力资源部根据工作计划下发〈年度月度全员考评通知〉。

        (二)各部门成立考评小组(由部门第一负责人、执行总经理、总经理组成)，对部门员工进行各项考评。

        (三)部门依据考核办法使用考评标准量化打分。

        (四)考核对象自总结，其他有关各级主管对下级员工准备考评意见。

        (五)汇总各项考核分值，该总分在1~100分之间，依此划分ABCD四个等级，考核表需附有总结性评语一项。

        (六)考核结果上报人力资源部分存入员工档案。

        (七)考核之后还需征求考核对象的意见。

        (八)各部门向人力资源管理部上交员工绩效考评结果。

        (九)各部门考评小组成员在组织考评时应严格按照本公司的绩效考评容与标准组织考评。

        六、绩效考评工作总结与分析

        (一)分析考评结果的客观公正性与可信度。

        (二)进一步核查考评结果的准确性，并及时向员工公布考评结果……

        (三)总结考评过程中出现的问题以便在下一次考评之前改进考评方案。

        七、结语

        以上绩效考评方案自20__年1月开始实施，希望各部门在规定期内认真安排考评小组成员认真组织考评，同时也望各员工积极配合参与评工作。

        一个公司，一个团队，公司的发展需要靠团队共同努力奋进，希望各部门员工团结合作，在促进公司发展的同时，也让自及得到全面的发展。最后，祝愿我们的团队团结奋进，祝愿我们公司前程美好!

        销售策划方案范文4

        为了提高各部门的工作业绩，不断完善提高员工的工作能力，并达到实际在工作中的效果，通过对员工在实际工作中的绩效管理，使每位员工都很清楚的熟知自己的职责和工作目标，以及知道完成部门予以自己的工作目标完成的情况等，最终实现酒店的经营要求，使酒店达到最佳的运营状态。行政人事部结合酒店的现状，特制定月度绩效考核方案，具体操作方法如下：

        一、考核目的

        通过绩效管理，提高部门工作业绩及员工的工作能力，让员工更好的履行工作职责，以达到最佳工作状态，同时也使酒店达到最佳营运状态。

        二、实施时间

        三、考核对象

        酒店全体员工

        四、考核办法

        1、为了简单有效的实施绩效管理，全酒店分三个层次进行绩效考核，即基础员工层、基础管理层(领班、主管)、管理层(部门经理)，考核比例为工资总额的30%。

        2、员工工作考核和工作表现的评估分别为分值系数。

        3、由行政人事部根据不同层级的绩效结果设定统一的考核分值，在一个考核周期内，每个员工表现评估的结果，作为工作考核的结果得到自己的分值，分值系数由两部分组成，即100分的固定分值，20分的浮动分值，当员工当月表现十分优秀时，最高分值为120分。

        4、员工奖励和处罚直接对应分值的变化;

        5、每月先由员工对自己本月的工作表现作出评估，然后由上一级领导作出评估，基础员工层和基础管理层评估结果由部门经理签字确认后报人力资源部审核。

        6、各个部门由于工作任务和特点不同，在工作技能、工作能力、工作效果的评估中，允许部门添加具有部门特点的工作内容指标，但是必须上报行政人事部并总经理批准，不得任意改动。

        7、部门经理的考核由两个部分组成，即责任目标考核和管理目标考核(详见部门经理绩效考核表)

        五、评估时间及形式

        每月x号前采取书面方式由酒店各级管理层进行绩效评估。

        六、结果应用

        1、考核结果作为评选月度优秀员工的依据。

        2、考核评分标准为：

        120分为优秀，员工将得到绩效工资1:1.2的绩效奖励(不超过部门总人数的10%);119分—100分为优良;员工将得到绩效工资1：1.1的绩效奖励(不超过部门总人数的12%)。

        99分—90分为良好，员工将得到100%的绩效工资。

        89分—80分为及格;员工将得到80%的绩效工资(不超过部门总人数的10%);80分以下为不及格，员工将得到70%的绩效工资(不超过部门总人数的10%)。连续三个月考核不及格者，将给予降职、降级、劝退或半年内不得加薪;连续三个月考核优秀者，将给予晋升、晋级奖励。

        3、考核结果作为职务调整(升迁、降职)，薪资调整等有效依据。

        4、考核结果将进入到员工个人档案以备案。

        5、考核结果将作为员工绩效工资的发放依据。

        销售策划方案范文5

        随着五一黄金周的到来，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。随着白酒行业生产结构的调整，白酒行业已经有了新的发展趋势，而在节日来临之际，各厂家首先要做的就是制作一份好的白酒营销策划方案。

        一、一个细节分支，白酒营销策划方案其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同，必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。

        (一)其主要常规通路有：

        1、商超

        2、大中型餐饮业

        3、传统流通渠道(批发商、较大的零售商店等)

        (二)白酒营销策划方案婚宴用酒的特殊通路选择：

        1、婚纱影楼。

        2、民政局结婚登记处。政府机关一般不允许进行商业宣传营销策划thldl.org.cn，但是可以通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。

        3、婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。

        4、当地较有名气的喜糖分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。

        5、在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节。

        (三)做好核心通路的优化组合，白酒营销策划方案互动宣传：

        1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，延伸为产品购买的支撑点。

        2、将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效果。推进目标客户对产品品牌的信任和接受。

        3、通过常规通路和特殊通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信心和信任，最终目的达成互动行销。

        二、白酒营销策划方案必须把握好利益线的设计，提高全员动力。

        1、目标客户的购买利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力。

        2、传统销售渠道的利益线设计，推进产品快速进店和上市，同时要兼顾产品的首次进店和上货的利益推动。

        3、特殊通路各环节的利益线设计，确保与目标客户首次接触的信息和信心传递到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购买行为。

        4、企业内部营销人员的利益线设计。一个好的营销人员利益线设计政策，往往可以达到事半功倍的效果。

        三、白酒营销策划方案既要在市场推动促销政策允许又要兼顾各方利益。

        由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。所以在推广婚宴用酒产品市场时，除了要考虑合理的媒体宣传外，还要通过配合一些互动促销政策，提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。但在制定销售政策时一定要兼顾各方利益。

        1、商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大，会影响餐饮业的销售业绩和积极性(尽管有些产品是分通路来做的，但是会引起抵触心理)。

        2、大力度的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计，企业业只有两种选择，要么降低特殊通路的利益，要么企业向里贴钱。

        笔者曾经在某地看到张弓酒业推出的喜酒，在超市中做了近1个月的15.8元/瓶，买一赠一的捆 绑销售政策，其结果每周也就是销售4瓶左右，绝大部分还是因为消费者认为很便宜才购买的。该种销售政策的推出，已经严重偏离了该产品的初始定位，最终结果大家可想而知。

营销活动策划方案模板

       　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。那要怎么制定科学的方案呢？以下是我收集整理的营销方案8篇，希望能够帮助到大家。

营销方案 篇1

       　建材营销不必仅局限于那老几样的营销方案，纵观各行各业的营销创新，当中可以让建材行业借鉴的还有很多。经过笔者一年多的博客实践证明，建材营销方案可以在八个方面发挥作用：博客品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。这八种作用也就是笔者自己认为的建材营销方案的八大职能，建材营销方案策略的制订和各种建材营销方案手段的实施也以发挥这些职能为目的。

       　一、品牌建材营销方案。建材营销方案的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。博客品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，博客品牌的价值甚至高于通过博客获得的直接收益。

       　二、网址推广建材营销方案。这是建材营销方案最基本的职能之一，在几年前，甚至认为建材营销方案就是网址推广。相对于其他功能来说，网址推广显得更为迫切和重要，网站所有功能的发挥都要一定的访问量为基础，所以，网址推广是建材营销方案的核心工作。

       　三、信息发布建材营销方案。网站是一种信息载体，通过网站发布信息是建材营销方案的主要方法之一，同时，信息发布也是建材营销方案的基本职能，所以也可以这样理解，无论哪种建材营销方案方式，结果都是将一定的信息传递给目标人群，包括顾客/潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。

       　四、销售促进建材营销方案。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，建材营销方案也不例外，大部分建材营销方案方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，建材营销方案在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。

       　五、销售渠道建材营销方案。一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，网上销售渠道建设也不限于网站本身，还包括建立在综合电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。

       　六、顾客服务建材营销方案。互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段，从形式最简单的FAQ（常见问题解答），到邮件列表，以及BBS、聊天室等各种即时信息服务，顾客服务质量对于建材营销方案效果具有重要影响。

       　七、顾客关系建材营销方案。良好的顾客关系是建材营销方案取得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。

       　八、网上调研建材营销方案。通过在线调查表或者电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，因此，网上调研成为建材营销方案的主要职能之一。

       　建材营销方案的意义就在于充分发挥博客的各种职能，让网上经营的整体效益最大化。建材营销方案的职能是通过各种建材营销方案方法来实现的，建材营销方案的各个职能之间并非相互独立的，同一个职能可能需要多种建材营销方案方法的共同作用，而同一种建材营销方案方法也可能适用于多个建材营销方案职能。

营销方案 篇2

一、网络营销环境分析

       　当前，我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是大部分企业对饲料添加剂网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的整体前期规划，纵观国内整个饲料添加剂行业，饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间。

       　在国内很少人明白厦门美尔吉生物科技有限公司，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案，最根本的目的就是对企业进行网络宣传！在短期内（大概一个月）建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名，并最终提高企业的销售业绩。

       　战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。

二、网络营销盈利模式

       　（一）营销目标

       　1、项目好处

       　借助网络迅速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度，提升网站流量，进而提高流量转化率，促进销售业绩的增长。

       　借助网络迅速为招代理商带给足够的意向客户。

       　借助网络迅速获取饲料添加剂主要采购公司的客户资料。

       　最终销售需要靠线下。

       　2、整体思路

       　针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。

       　立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道。辅助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播。

       　3、目标客户

       　饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端，饲料添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户。

       　4、产品定位

       　保健促增长，安全绿色环保。

       　（二）渠道策略

       　饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不理想，且饲料添加剂的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体状况，我们将策略的重点放在建立一个宣传网站以及网站的推广促销上。

       　1、业务流程

       　网站规划建设→网站推广→目标客户获取信息→访问网站→网上或电话咨询→线下约谈→成交→售后服务→转介绍

       　网络只是为客户带给初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选取名单，并获取客户资料，线下约谈更为重要。

       　2、网站资料策划

       　网站主要由7个部分组成，分别是：网站首页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们。

       　网站首页――公司概况、行业动态、产品中心、技术中心

       　公司概况――公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化（企业战略、经营理念、荣誉表彰）、****、各种关联网站链接、招聘与培训（招聘信息、培训、人力资源信箱）

       　产品中心――产品特色、产品成分、产品功效、价格介绍

       　技术中心――生产设备、技术人员

       　行业动态――综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论客服中心――用户注册及权限赋予、回音栏（咨询与解答）、投诉与推荐、总经理邮箱、联系我们。

       　联系我们――公司名称、公司地址、联系电话、传真、邮箱、网址

       　（三）400电话（由贵公司完成）

       　400电话能够提升企业形象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满意度、避免流失客户资源、是800免费电话升级版，已经成了众多企业公司必备的营销工具之一。

       　400电话要在网站建成之前申请成功。

三、网站推广策略

       　采取针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求立刻能想到贵公司。主要网络推广传播策略如下：

       　1、百度

       　百度竞价投放、SEO优化自然排行、百度明白、百度贴吧、百度百科等。

       　2、行业网站

       　饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等。

       　3、新闻门户

       　在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。

       　4、B2B平台

       　在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。

       　5、其他辅助

       　透过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。

       　四、网站推广效果评估

       　网站上线运营3个月后，初步预计能做到日IP400以上，日咨询20人次以上。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看，日咨询20人，那肯定至少有50%既10人留下****。也就是说在6个月后，网站每一天能够积累10个深度意向客户，每月就是200多个。

       　同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。

营销方案 篇3

       　一、营销思路：

       　3月8日是国际三八妇女节，一个彰显现代女性地位、呵护女性的节日。元宵节过后，年味逐渐淡去。进入三月份，一年的工作和计划正式步入正轨。正值春季，气温回升，换季换装，春装热卖。而以“女性”为主导的节日氛围，让这个平淡的日子变得温馨而不平凡。

       　二、营销目的：

       　通过大力度的商品活动，回馈顾客；借“女人季”，回馈社会；通过提升体验，吸引顾客回流；以独特的营销视角，创新的思路，在商圈中引起轰动，制造爆点，吸引公众目光，进而提销售。

       　三、活动主题：烂漫女人季

       　四、活动时间：3月4日-3月10日（共7天）

       　DM 安排：8P 6000份（主题及生鲜3P/营运4P /百货1P）

       　五、营销策略：

       　SP1主题：女王三十六计

       　活动时间：3月4日-3月6日

       　活动内容：活动期间，女性顾客在百货消费满138元或超市满48元即可参与“女王三十六计”活动，从2-10各有2张扑克牌（共36张牌），从中随机抽出2张，如果配对成功（如两张6）即可获赠太阳卷纸一提；如果两张牌的数字是连续的（如7，8）即可获赠饮料一支！

       　游戏规则：

       　①游戏中，所有扑克牌背面朝上，顾客随机抽取两张进行配对；

       　②单张小票限最多3次，团购不参与此活动。

       　赠品数量：纸巾:3天*150提/天*10元/提=4500

       　饮料：3天*200支/天*2元/支=1200

       　费用预估：5700元

       　SP2主题：女神驾到，不得无“礼”

       　1)活动时间：20xx年3月8日(三八节当日)

       　2)活动地点：超市服务台

       　3)活动内容：

       　A.活动当日，凡是3月8日出生的女性顾客，均可持身份证到服务台可免费赠送康乃馨鲜花1支（限前20名），先到先得，送完为止！费用：200元

       　B.活动当日，凡是女性顾客进店任意消费即可免费办理会员卡1张

       　六：总费用预算：

       　8PDM费用0.58元/张（6000） 活动费用 宣传费用 总费用

       　3480 5900 100 9480

营销方案 篇4

一、车位信息

       　世和御景居住户数750户，车位200个，目前只销售64个，为了方便客户购房车位，与建行合作，推出车位分期付款，促进车位销售。

二、推广策略

       　车位营销过程中，为了确保实现车位良好的消化，我们制定了一个适合世和御景项目停车位销售的推广策略。

       　1、推广广告语：买车位可以分期付款啦

       　2、具体策略：

       　制定相关促销优惠活动办法。加大优惠力度。

       　一次性付款优惠5000元

三、推广节奏

       　1、电话告知业主车位可以分期付款的信息。

       　2、在小区门口设立桁架

       　3、售楼部内X展架

营销方案 篇5

       　一、原节目套餐除基本包和单频道订购保留外，其余销售品一律取消，不再进行订购。

       　二、鉴于整转期工作已结束，原订购基本包一年赠送两个月B+C销售品予以取消。

       　三、因涉及版权问题原NVOD准视频点播不再进行单独订购，均随节目包订购赠送。

四、20xx年实施的新销售品方案

       　1、A基本包，节目套数70套，年定价300元，保持不变。

       　2、经济包（月定价28元）90套节目 主机年定价336元

       　频道组成：基本包中70套节目，另加：家庭理财、新科动漫、文物宝库、城市建设、彩民在线、摄影频道、百姓健康、DV生活、央视精品、家庭健康、碟市、职业指南、老年福、书画、现代美食、现代女性、女性时尚、靓妆、优优宝贝、老故事20套节目。

       　3、家家乐套餐（月定价33元） 188套节目（基本包+中数、鼎视）送准视频点播 年定价396元

       　4、温馨家套餐（月定价60元）134套节目（基本包+中数、鼎视、华诚包）送准视频点播 年定价720元

       　原则上各销售品均应包年订购，不得拆开单独订购。其中三、四套餐在春节促销期间均赠送礼品。

五、高清套餐

       　高清捆绑

       　买高清机顶盒送高清的**一年（原价1800元/年）均加赠遥控器一个。

       　售价：摩托罗拉机顶盒960元赠送CHC高清的**一年。

六、第二终端

       　凡办理第二、第三终端，均免增端费50元，并加赠遥控器一个。

       　办理第二、三终端及高清均赠送礼品。

营销方案 篇6

       　又到了一年一度工作总结和制定计划的时期了。在一个汽车4S店里，通常销售和售后和业务部门的完成和计划各项指标受到上级领导的礼遇和关注，市场部可量化的考核指标不多也不是业务核心指标，通常领导们关心的多是这一年下来统共花费了多少钱，有没有超出预算指标这些问题。因此，市场部的年度计划基本流于如何把这些钱花掉应付了事，例行地根据往年的营销广宣投放和活动制定计划，而这些计划的操作性和可行性也只能来年再说了。其实，市场部在制定年度营销计划时，也会有量化的数据为依据分配预算额度，并根据营销节点节奏把握来制定一份有数据支撑、切实可行的年度计划，对年度的市场工作开展有指导作用。

       　一、年度预算额度的确立

       　首先，市场经理要研究主机厂每年一度商务政策周关于市场广宣方面所能予以支持的额度，通常包括线上广告线下活动、户外大牌、巡展外展、品牌支持、网络集采几个方面，各品牌主机厂广宣支持的项目名称可能有差异，但实际内容涵盖的多是这些方面，市场经理通过主机厂给予广宣政策的支持，可以计算出下一年度所能使用的营销计划的预算额度，再结合本年度营销费用，和总经理汇报下年度的费用预算，得到批准后，年度费用预算额度一确立即可以着手制定下年度的营销计划了。

       　二、年度预算额度如何进行分配

       　以100万为例，如果计划中下年度预算额度为100万，专营店市场经理可以近三年(包含20xx年)销量统计得出的销售占比，得出100万费用额度的分配值，即可得出月度营销费用的分配额度。当然，如果你是新建店，可以肯定广宣支持的费用不会太多，可以根据年度销量计划占比，得出营销预算额度的分配值。这样，根据销售占比分配到每月的营销额度不是拍脑袋得出来的，在工作汇报时也会得到领导的认同。

       　在微信、微博这些新媒体兴起前，专营店以报纸、电视、电台传统媒体投放广告为主，这些每天每周投放的线上广告列入常态营销中，在年度的广告投放中占据相当大的比例，甚至半壁江山。以节假日、季节、消费习惯为主的营销称为节点营销，节点营销通常以线下活动为主，主要目的是迎合节日行情促销抓单促成交。20xx年以后，专营店在报纸杂志这些纸媒广告投放数额减少，20xx年度基本放弃报纸投放广告，转而投向微信微博吸粉朋友圈推送、电视广告也随着互联网人群移动端倾斜，广告价格昂贵本来就望而却步，转向电视开机换台这样价格较低的电视广告形式面向县级地区下沉渗透。微信微博投放以专营店自营投放为主，朋友圈推送不产生费用。市场经理可以把电台年单、户外大牌、网络集采、店头活动物料列为常态营销费用，如果这些费用占据40万，全年预算费用100万，那么剩下的60万费用，按照分配额度分配到各月进行使用。

       　三、月度营销预算费用的使用

       　抛去固定使用的常态营销费用，余下的费用主要适用于线下活动和配合节点活动特点配套的额外少量的线上费用。

       　在一年当中，汽车4S店上半年任务重压力大，在经历了1-2月春节前后购买高峰和春节空窗期，北方地区随着3月份天气的转暖，专营店走出去，组织进行各种大型和小型的巡展车展，大型车展保持一个月一次露出，在销售旺季的5月、9月甚至一个月两次的车展，场地费用是巡展项目的主要支出，费用额度也不少，其他小型的定向促销类外展、夜展费用投入较少，工作人员投入精力较多一些。在线下活动中，一年中5月和9月是新车上市的密集期，主机厂的新车上市活动支持多集中在一二线城市，三四线城市可借势主机厂新车上市密集的排期计划，或与车展联合或在店头自行举办较为大型的品牌推广新车上市发布会，提升品牌知名度，增加新车曝光，同时销售促单，使费用成本更趋合理。在较为大型的品牌推广外，专营店迎合节假日、季节和消费习惯而策划的店头活动，力求小而美：活动形式明确、费用较少、设置活动细节黏住客户，增加客户与专营店的互动性，促进客户来店和成交。在配合这些节点线下活动时，市场经理可根据活动需求投放与之配套的短期网络广告或第三方平台开发的新型媒体投放，费用不多，有效抓取客户信息，有效的促进来店，以利于销售顾问后期跟踪，直至成交。市场经理还可以根据北方季节和消费习惯，贺岁和春节观影档期间，在影院投放贴片广告和新车摆放，进行车型的推广和品牌的露出。专营店计划中会员活动的举办也很重要，经营尤其是三年以上的'专营店，年终答谢会、车主大讲堂、踏青采摘自驾游、爱心公益活动，有效的提升客户的品牌忠诚度。巡展车展活动、新车推广、节点活动、答谢自驾游车主活动这些线下活动一波连一波，等轮番活动下来，这一年的指针也走了一圈了。

       　凡事预则立，不预则废。市场经理按照以上三个方面制定的年度营销计划，在后续的实际工作过程中较好执行，并配合主机厂的营销策略适时调整或微调，对计划和活动的实施不断地总结、改进，相信一年下来，市场经理对市场部的工作会有进一步的提升。

营销方案 篇7

       　年度营销计划方案直接影响到企业全年的营销业绩乃至连续几年的企业发展速度，所以不可掉以轻心，要认真调查、分析、研究、斟酌，才能制订一套比较符合实际的年度营销计划。

       　1、进行充分的市场调研

       　没有调查就没有发言权。每年，公司在制定年度营销计划时，需要抽出公司的精兵强将对市场信息和公司数据库进行调查和筛选。调查内容主要分为两部分：内部主要清楚自己的家底，如：现在的销售业绩、盈利水平、资金状况、人才结构、产品生命周期、市场网络(每个渠道有多少家终端在销售公司的产品、未开发的有多少)等，是否到了最佳匹配，还有多少潜力可挖掘等;外部主要能清楚国家产业政策、当地的经济状况、消费习惯等，以及主要竞争对手的竞品分析、推广方式分析、传播方式分析、销售模式分析、渠道特征分析等。把这些问题都搞清楚了，然后做SWOT分析，制定切合实际的年度营销计划，公司的竞争力就会提高，年度销售目标就会顺利完成。

       　2、整合公司的所有资源

       　年度营销计划是关系到公司全局的行动蓝图。制定这个蓝图时，必须调动公司内部和外部、过去和现在、甚至包括潜在的所有资源，制定一套最高效的运转方案和计划，为实现营销目标服务，具体包括：资金资源、产品资源、配送资源、人力资源、网络资源、社区资源、媒介资源、政府资源等等。

       　3、掌握公司一个发展的“度”

       　制定年度营销计划还应掌握一个“度”的问题，因为把营销计划制定的过低无疑是在浪费公司资源，影响公司的发展速度。而把年度营销计划制定的过高，执行起来很困难，自上而下压力过大，就会造成为了销量不择手段的“短期行为”，从而导致市场上出现砸价、窜货等影响公司发展的不良行为。

       　4、对产品界定，突出产品的作用

       　每年在做年度营销计划时，结合产品和市场的实际表现，确定哪些是“有量无利”的渠道型产品，用来搭建销售网络稳定客户;哪些是“有量有利”的黄金型产品，用来确保公司的利润目标;哪些是“有利无量”的朝阳产品需要培养;哪些是为了阻止竞争手对手的“炮灰型产品”;哪些是“季节型产品”等突出每个产品的作用。这些产品分别能给公司带来的市场份额和利润如何?这些产品的生命周期如何?是否能维持现有的价位和销量?如果受市场竞争的影响，这些产品的销量和利润下降怎么办?这些因素，在制定年度营销计划时都会考虑。

       　5、分工明确、目标清晰

       　有的经销商制定年度营销计划过于粗放，只有大框框和总数字。如：今年我公司销售额要增加多少多少，具体怎么增长?哪个产品增长?由谁来完成增长等等。没有具体的营销计划实施方案，各项营销目标也没有落实到具体的部门和具体的的责任人。如果组织结构相互扯皮，分工不明确，用人不得力或者关键岗位人员错位，都会造成营销计划无法顺利实施。如同打仗，有好帅还得要有良将，有良将还得有精兵，才能出师必胜。分工不明确或者目标不清晰都会造成人力资源的严重浪费并且影响销售目标的完成。

       　因此，每年在制定营销计划时，让公司全体员工都清楚地知道今年的年度目标，考虑到市场的不确定因素，将年度销售目标细化每季度、每月、每周、每日，再明确到每个部门、每个责任人，然后沉着应对，顺势而为，咬定每一日。一日扣一日，日日相扣，以日保周，以周保月，以月保年，抓细、抓实、抓精、抓到位来确保全年销售计划的完成。

       　6、确保营销制度要配套

       　营销管理制度如同军队纪律，是所有营销人员共同遵守的法则。在制定营销计划时要确保与营销制度协调一致。

       　在制定年度营销计划时，根据完成年度营销计划的需要建立健全各种管理制度和考核制度、奖罚制度，明确岗位要求，工作内容和工作流程，加强“计划、执行、检查、反馈”四个环节的完整性。尤其是建立一个客观有效的检查系统，实时、实地的跟踪执行情况，确保执行的到位。也就是做到事前建标准、事中掌控、事后总结，实现“以制度束人”的规范管理以确保营销计划的完成。例如，针对每个销售人员每天按照销售计划分解的目标要做到事前见标准，事中要掌控，事后要总结。

       　事前建标准：把销售人员每天的工作目标建立标准，把所有该出现的问题全部用制度形式确立下来，如：

       　1、工作时间标准：每天晨会时间，上下班时间，下班工作总结时间。

       　2、拜访标准：每个销售人员每天必须严格按照终端拜访八步骤拜访XX家终端店。

       　3、生动化标准：每家终端店外广宣标准、店内广宣标准，店内产品陈列标准等。

       　4、销售产品标准：具体细化到品项。

       　5、客情标准：终端店主与销售人员关系热络。

       　6、奖惩标准：迟到早退罚款X元，完不成当天销量罚款X 元，超额完成当天销量奖励X 元。

       　事中掌控：以上所有标准的实现都要建立在监控、追踪的基础上，要确保整个过程在公司掌控之中。

       　事后总结：对于做得好的按照奖励机制奖励，并分享经验。做得不好的按照处罚标准处罚，并总结教训。

       　7、要充分考虑竞争对手的威胁

       　知己知彼，百战百胜。在制定营销计划时，不要忽视主要竞争对手的存在。有时单纯的考虑自己的计划而忽视了主要竞争对手的反击反扑，也可能导致营销计划目标因受阻而无法实现。尤其是将营销目标分解到具体产品和具体市场后，就必须把竞争对手的牵制力和破坏力考虑进去。

       　8、制定合理可控的营销费用

       　营销费用是确保年度营销计划完成的必备条件，因此在制定年度营销计划时要充分考虑纷繁的营销费用，如直接推销费用、销售销人员的工资、奖金、差旅费、培训费等;促销费用：广告费、赠品费用、促销人员工资等;仓储费用、租金等。而且经销商一定要确保营销费用花费的合理性、时效性、可控性等。

营销方案范文,市场营销策划书范文

        营销活动策划方案模板8篇

        营销策划就是针对一项营销活动进行策划,比如策划一个展会,一个促销活动等。那么你知道营销活动策划方案要怎么制定才好呢？下面我给大家带来营销活动策划方案模板，希望大家能够喜欢。

       

营销活动策划方案模板（精选篇1）

        一、活动宗旨

        本次营销大赛通过竞赛的形式，让全院学生自发组队，在自主经营的前提下锻炼团队协作能力、市场营销能力，在理论课基础上进行实践能力的验证。

        二、大赛目的

        加强院内学生沟通交流，提升学员的合作意识，培养学生协调团队分工、挖掘市场空白和创新市场运作方式及保障细节完美的能力的学习。

        三、参赛对象和地点

        1、参赛对象：我院全体学员团队，个人组成团队（以团队形式申报或个人参与团队合作）。

        2、活动地点：我校食堂、后门校内网吧旁、校内运动场

        四、参赛时间

        20__年3月19日至3月23日

        五、大赛具体安排

        1、参赛组队要求：学员必须以3—8人组队参赛，单人或超出人数限制参赛均不予认可。允许并鼓励学生在本院（创业学院）范围跨班、跨专业（方向）、跨年级组队，团队成员名单及后续变动情况须及时上报秘书处统计。

        2、创造条件：鼓励学员发挥个人所长，利用各种可以利用的资源和条件参加本次竞赛。领队可以充分结合各人优势，综合批发商、经销商、物流及团队个人的能力差异进行优势整合，各团队在校内所借用的设备在每天售卖结束后在实践部带领下有序归还。

        3、宣传事宜：由会长助理督办，宣传部人员参与，在食堂对面读报栏及后街张贴创业学院横幅。

        4、评比标准及奖励形式：售卖过程中各团队须做好账目记录，售卖结束后采取百分制根据人均净利润（35％）、团体总利润（25％）、本金盈利率（20％）、货物售出比（20％）四项指标综合评出一、二、三名并给予表彰。

        5、竞争规避原则：各团队须上报自己的主营商品种类由秘书处进行统计并及时更新上传至群共享，建议其他团队的商品尽可能规避以免影响内部团结，若有同类商品上报应与先上报者在时间、地点上错开。

        6、通过大赛前期的多途径宣传方式（横幅、展板等），激发学员的参赛热情，带动校园内部的消费。在营销过程中可采取多种营销模式（如送货上门、团购、促销等）以活跃氛围。

        7、具体经营建议：

        a、争取做到零库存、零资金积压，以快销品、时销品为主，且应以小额商品为主，各团队最好先与商家谈好退货事宜以免除后顾之忧。

        b、具体种类建议有小礼品、小饰品、工艺摆设、书籍、卡类、小件衣物、小件家居生活用品、电脑周边电子产品等。

        c、各团队尽情发挥创造力，可采取团队间合作、整合营销等形式，也可以与校外商家合作，但只允许本院学员在校内售卖。

        8、保证营销比赛成绩公正透明公开的办法：

        a、在比赛进行前先出具有效的发票、收据。

        b、安排专门的监督人员对各团队在比赛途中的各种活动进行跟随监督。

        9、各团队经营所得由各团队按照各自约定的方式进行分配，领队须在比赛结束后提交一份活动总结。

        六、报名方式

        1、报名时间：即日起截至3月16日

        2、报名方式：以团体为单位，由个人代表团体报名（已报名团体将列在群共享内，已有商品品种建议各团队尽可能规避）

        七、其他事宜

        咨询事宜：赛事进程中及结束后团队及成员有任何疑问、困难或纠纷由副院长张老师、会长协同会长助理帮助处理解决。

        （注：本策划书院长、副院长、会长、会长助理、各部部长及各队领队人手一份，其他未尽事宜由副院长及会长给出即时意见）

营销活动策划方案模板（精选篇2）

        一、营销目的：

        利用端午佳节小长假期间，进行大规模促销活动，提高产品销量与市场竞争力，扩大本农家乐知名度，刺激消费渠道，有效掌握消费者的顾客资料。

        二、营销对象：

        1、飞院转专业成功的消费群体（请宿舍，一般4人，每人50元左右）

        2、飞院学生会及各社团、班级年终聚会（社团10人左右，班级30人左右，每人30元左右）

        3、飞院普通消费群体

        4、社会消费群体

        三、营销活动时间

        20__年6月19~20__年6月20（农历五月初四~五月初六）（根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者）

        四、营销宣传方式

        1、折扣宣传：进行打折降价，运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合进行宣传

        2、枇杷采摘宣传：吃得好耍得好！枇杷还是这边好！

        3、端午文化宣传：利用节日活动的冲击以造成的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

        4、VIP会员卡宣传：消费满元或团体消费曾VIP会员卡，消费打折

        5、短信群发平台宣传：给飞院所有学生发关于活动的短信一条

        6、电话营销宣传：给飞院总校及各二级学院学生会和社团主席会长打电话进行团体聚餐推销7。活动前一天及活动期间在人流量最大的通道（小吃街或校门口）派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息。要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。（建议统一服装）

        五、营销主题

        传承传统淳朴文化，感受农庄美味特色副标题"果园新村端午狂欢期待您的参与"

        六、促销产品：

        本农家乐特色文化与美食

        七、具体营销活动：

        1、方式：①进行饮食产品打折刺激消费②本活动以粽子为主打促销产品，以及__地方特色端午美食，进行不同食品搭配销售、节日礼包赠送等。

        2、推出端午节团圆餐，凡以团体（4人以上）为单位的消费者均可享折优惠。

        3、给中国民航飞行学院学生节日的问候，凡在校中国民航飞行学院大学生均可凭学生证、考试证、身份证等有效证件领取节日礼包一份（__地区端午特色食品、端午彩绳、）。

        4、重现传统端午文化，从起源、发展、变迁、现状等方面进行现场解说，并包含趣味答题互动环节，答对者可获的节日礼包一份。

        八、活动文化氛围营造操作：

        插艾、插菖蒲、插柳条、戴彩绳、活动点可进行悬挂菖蒲、艾草，洒雄黄酒等活动，插彩旗等用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围；、在活动地点醒目处放置主题背景及内容说明物料等活动面积至少保证50平米以上。

        为加强活动的吸引力和现场的气氛，可同时在活动场地举办歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场布置、主持人的挑选，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。

        九、人员安排

        本次活动由本农家乐按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

        1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。（建议统一服装）

        2、大赛活动管理人员：

        为保证活动有序进行，必须指定专人对比赛材料、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。

营销活动策划方案模板（精选篇3）

        一、主题

        美满良缘由天赐满意婚宴在__

        二、总体思路

        充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排，通过一系列的宣传策划，利用_月的黄金季节组织富有实效的“办婚宴，到__”为主题的营销活动，使__饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂。

        三、活动时间

        __年__月至__年__月

        四、活动内容

        1、满十席以上免费提供婚庆音响设施。

        2、满十席以上免费提供大堂迎宾牌两块。

        3、满十席以上免费提供创意绢花拱门一道。

        4、满十席以上免费提供大堂外喜庆横幅一条。

        5、满十五席以上免费提供宴会大厅喜庆背景喷绘（含新人姓名）。

        6、满十五席以上免费提供豪华婚房一间/夜（含次日精美双早）。

        7、满十五席以上免费提供主桌精美台花（鲜花）一份。

        8、预定婚宴688元/席以上（含688元/席）达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份。

        五、婚宴套餐标准

        1、百年好合宴688/桌（10人）

        2、金玉良缘宴788/桌（10人）

        3、珠联璧合宴888/桌（10人）

        4、龙凤呈祥宴988/桌（10人）

        5、佳偶天成宴1088/桌（10人）

        六、宣传推广

        1、把此次活动内容配以说明制作成宣传折页

        —报纸夹放

        —闹市区人员发放

        —与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作，并将宣传折页放置在其店内。

        —放置在饭店各营业点。

        2、电梯间pop/大堂pop

        把本次活动内容做成宣传海报，挂置在饭店电梯间内，以便于客人了解和推广。

        七、部门分工

        1、营销部负责此次活动的.对外联系宣传与制作。

        2、餐饮部前厅负责具体的操作与服务及场景布置等事宜。

        3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。

        4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页。

        5、房务部负责婚房的准备工作。

        6、其他各部门熟知此活动内容，配合饭店做好本活动的宣传推广。

        八、费用预算

        1、绢花拱门：2。35米_2米=__元（可长期使用）

        2、普通喷绘喷绘：_元/平方米__平方米=__元（姓名处粘贴，整体可重复利用）

        3、桌花：35元/份_1份=35元

        4、婚房：豪华单人间__元/间夜

        5、蛋糕：180元/份

        7、宣传折页：_/张__张=__元

        8、报纸夹放费：_元/张__张=__元

        9、电梯间pop：__元/幅_2幅=__元

        九、附宣传折页样（略）

营销活动策划方案模板（精选篇4）

        一、时间选定（时机很重要）

        a、调查周边商圈或工厂集体休假时间（建议礼拜天）

        b、查看天气预报，排除糟糕天气

        二、人员分工

        a、设定一个活动指挥

        b、成立一个小组：

        c、广告，宣传，培训，招促，等分工进行

        三、分析市场（重点）

        a、活动主题设计关联附近整个市场，了解对手的活动主题，找一个创新独家的活动主题

        b、调查附近竞争对手的畅销机型，杀低价钱，设计出多款差异化机型，调高卖价：

        c、礼品采购，也需要差异化，建议分层次采购，重点礼品，催单礼品，活动派送小礼品

        四、活动主题设计（联合厂家办露演）

        1、找合作伙伴，降低活动成本

        2、设计突出主题：例如

        （独家震撼送大礼，手机不要钱，免费送）

        五、提前设计活动模拟图

        1、进行场地考察，利用好所有广告位置

        2、进行构想，设计动线，进行简单的图画模拟设计

        六、广告设计，物料准备

        1、广告设计，建议主题要突出，内容不要太复杂

        2、节日物料，帐篷，拱门，等节日物料准备到位

        七、设计激励政策

        1、店总任务达标奖励

        2、个人目标奖励

        3、目标机型奖励

        八、礼品采购

        1、主要礼品（节日主题礼品，具有超强吸引力的礼品）

        2、催单礼品（普通礼品，在销售过程中起到再次赠送的催单作用）

        3、活动小礼品（舞台派送，进店免费送，起到吸引人气作用）

营销活动策划方案模板（精选篇5）

        一、活动目的：

        通过“辞旧岁.送爱心”主题公益活动，把新老业主邀约到九座花园，维系客户感情，讲解项目最新动态，争取老业主转介;邀约陌电新客户，了解项目，促成意向成交。

        二、活动内容：

        置业顾问通知前期老业主和陌电客户，于规定时间来九座花园参加太白印象组织的“辞旧岁.送爱心”公益活动。

        在分类客户送来的爱心物品后，送客户新年小礼包。

        带老业主参观产品推荐室，将项目最新动态;对陌电客户进行产品推荐。

        拍照留影，评选最佳笑容做太白印象的“爱心形象大使”。

        三、活动时间及地点：

        时间：20__年12月30号下午2点——20__年1月3号

        地点：__

        四、邀约客户：

        为了确保最大数量的客户到达现场，邀约分两次进行;第一次邀约时间为：20__年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客户和陌电客户活动时间及地点。第二次邀约时间为20__年12月30日星期日，电话邀约客户下午2点参加。

        老业主邀约说辞：__先生士，我是你的置业顾问小__，昨天给你发的信息你收到了吧?咱们小区与西安爱心联盟组织的“辞旧岁.送爱心”活动安排在今天下午2点，家里一些闲置的衣物，咱们集中起来，一是献出我们的爱心，二来也可以为咱们节省打理时间，届时咱们还要评选一个太白印象的“爱心大使”，还有新年礼品相送，你看你下午几点能到?

        陌电客户邀约说辞：__先生士，我是太白印象的置业顾问小__，昨天给你发的信息收到了吧?是这样的，我们和西安爱心联盟组织的捐献旧衣物献爱心活动，今天下午两点举行，诚邀你参加，你肯定是一个有爱心的人，我和您预约一下下午的时间。

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        一、活动时间：

        9月1日至9月10日(后边紧接着中秋、国庆活动)

        二、活动对象：

        教师，以及持教师证客户;

        三、活动方式：

        主推26楼，大幅优惠，强力促销

        四、活动内容：

        1、看房送礼：

        凡持教师证到售房部看房者，每天前十位送小礼品。价值在5—10元之间。总数控制在50个左右。

        2、26楼大幅优惠：

        整体推出26，为“园丁楼”，凡持教师证购买26楼者，一次性优惠8888元，分期、按揭优惠6888元。

        3、额外优惠：

        凡教师认购本案任何一套房源，根据教师工龄，额外再优惠工龄年数__100元的优惠(工龄需要学校开具证明)。

        4、旅游促销：

        在活动期间，凡持教师证购房者均送“西峡中原第一漂”旅游，九月十日教师节当天组团成行。放弃者充抵200元房款。

        一般说服客户放弃旅游，充抵房款，等于教师再额外优惠200元。

        五、宣传手段

        1、派单

        8月30日，31日两天一般为学生报道日期，针对学校高强度派单。三万份单页。

        单页设计框架：以第__个教师节尊师重教、回馈社会为切入点，以教师购房四重惊喜优惠为卖点，以针对教师推出整栋“教师公寓”大幅优惠为亮点，以额外优惠和旅游吸引眼球。树立本案社会公众形象，打造人文社区。

        2、流动字幕：

        从8月30日至9月2日，连续做四天流动字幕。

        流动字幕内容：唐城锦苑在教师节来临之际，特推出“教师公寓”，教师购房均可享受最高8888元优惠，另有惊喜额外优惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限，机会不容错过。售房地址：银化路老化肥厂南门，热线：__。

        3、短信群发：

        公司短信平台，针对原积累客户，全部发送一遍。

        短信内容：参照流动字幕内容。

        六、预期目标：

        26楼销售十套左右。

        此次教师节活动，有教师借口，暂不涨价。教师节后再涨，然后紧接着是整个“金九银十”的高潮部分，中秋、国庆双节，主推六楼，大张旗鼓的宣传，掀起销售狂潮。

营销活动策划方案模板（精选篇6）

        一、前言

        在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。

        __商业城项目是__房地产开发公司开发的精品物业，将成为__市北区的新型休闲地产商业的经典作品。

        __商业城座落于__市城区北部的__广场旁，是__地产开发公司的新建项目。本项目占地__平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为__余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为__多平方米，商业裙楼建筑面积约__平方米，塔楼建筑面积约__余平方米。项目总投资约__万元。

        经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。

        二、项目营销总体策略

        营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

        三、项目营销目标方针

        根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

        1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

        2、倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

        3、提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

        4、启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。

        5、酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

        四、销售目标

        1、销售（招商）目标。

        2、销售目标分解，根据项目的定位及施工进度计划，进行营销工作。

        五、项目销售时机及价格

        为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。

        （一）项目入市时机及姿态。

        1、入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在__年__月份房交会期间开盘（或__年__月），可以抓住__年春季房交会、__节等机会掀起第一个启动高潮；在__节、__年秋季房交会、__等重要时期掀起新的销售高潮。

        2、入市姿态：以全市乃至__地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。

        （二）价格定位及价格策略。

        1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。

        2、价格定位：整个商业项目的销售均价为__元/平方米，其中起价为__元/平方米，最高价为__元/平方米。

        3、价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为__元/m2，尾盘销售变相略降。

        六、宣传策略及媒介组合

        （一）宣传策略主题。

        1、个性特色：“__商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。

        2、区位交通：本项目地处__广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。

        3、增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。

        （二）宣传媒介组合。

        1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。

        2、开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。

        3、开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。

营销活动策划方案模板（精选篇7）

        一、执行时间：

        和老带新政策一块执行，具体时间待定

        二、全员营销范围：

        除代理销售公司内部员工外所有人

        三、执行方法：

        介绍人如有可介绍客户，必须事先通知销售部经理，并由销售部经理指定置业顾问进行接待

        四、提成政策：

        经介绍人（销售部员工除外）介绍的客户，介绍人的佣金标准：一套2000元

        五、佣金发放形式：

        1、介绍人需带新客户来案场，并且报出自己的姓名、****、已购房号。

        2、正确填写全民营销确认单：本确认单于新客户与介绍人来访当日填写并签字确认。

        3、本确认单须在本活动时间内填报。

        4、介绍人在其推荐的新客户与开发商签订《商品房买卖合同》，并按合同约定付清房款（按揭款到账）后，即可兑现奖励结算。

        5、介绍人应在收到开发商发放奖励通知之日起30日内持有效证件领取奖励，逾期未领的视为自行放弃奖励。

营销活动策划方案模板(精选篇8)

        一、活动组委会

        (一)负责：董事会成员、总经办、企划部

        (二)成员：各部门负责人

        二、活动时间：

        9月18日至9月30日

        三、活动目的：

        借助中国的传统节日“中秋节”小长假和国人的七日长假“国庆节”营造商场第二个销售高峰，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。

        四、活动主题：

        庆中秋，迎国庆，送大礼!

        五、活动口号：

        略

        六、场景布置：

        (一)场外布置：

        大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节;外墙悬挂巨幅：宽：高=10_13M。

        在门上方悬挂大红灯笼8个。

        (二)场内布置：

        1、分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。

        2、在一楼大厅设立一个大月饼(由采购部洽谈);

        3、在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈列月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛;

        4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼;宫廷灯笼300个。

        5、在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗(各一面);吊旗1000张。

        6、楼梯护栏以金**绒布围边，同时加强对电梯口布置。

        7、中厅中央吊一个大型(2、5米宽)的灯笼，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。

        七、宣传策略

        (一)DM海报宣传

        (二)电视媒体宣传

        (三)宣传内容：月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容;

        (四)时间：

        (五)费用收取：

        (六)宣传形式：动画加文字。

        (七)场外巨幅、展板宣传;

        (八)场内播音宣传;

        (九)社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“__购物广场祝全市人民中秋节快乐。

        八、活动策略：

        活动一：购物满20留住快乐瞬间

        活动时间：9月1———9月30日

        活动内容：一次性在本商场购物满20元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。

        奖项设置：

        一等奖：奖价值288元摄影套餐

        二等奖：奖价值198元摄影套餐

        三等奖：奖价值98元摄影套餐详情请到__新新娘婚纱摄影咨询处咨询。此项活动奖品由__新娘婚纱摄影赞助教师节进行。

市场营销方案策划书3篇

       

       营销方案范文1

       　一、店面销售商品定位：

       　韩国时尚女装，主要以针织上装为主。

       

       　二、店面装修风格：

       　高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。

       　三、店内人员的配备：

       　2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，能给顾客提供很好的着衣建议。

       　四、促销方案内容设计:

       　促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力。我们采取了以下促销活动。

       　1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学知道我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品

       　2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优惠，希望能最大限度的得到本校同学的支持

       　3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。

       　4、23-28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。

       　5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。

       　6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并精心为顾客准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。

       　7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有很多贪小便宜的人，可以抓住这一部分人的心理，帮助你做好促销。在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。

       　营销方案范文2

       　促销主题：“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍

       　促销目的：针对“五一”假期消费，推出全品项促销，提升店形象;

       　促销时间：20xx年4月28日——20xx年5月8日

       　促销方式：风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会;

       　促销内容：

       　一主题主要以10个“5元”系列产品作为低价促销;

       　二主题主要以10个“1元”系列产品作为低价促销;

       　三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍(单品为民生必需用品为主，组装电脑一台);

       　版面安排：

       　封面：活动主题宣传

       　主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动(带演绎活动内容);

       　封一、封二：“五一”主题特价专版共计30支单品

       　1.“1元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别;

       　1)食品：休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支;

       　2)百货：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝袜2支;

       　3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品(蚊香)1支;

       　4)日配：盒装酸奶2支;

       　2.“5元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别;

       　1)食品：饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支;

       　2)百货：陶瓷用品(碗，杯类)1支，不锈钢厨具(铲，勺)1支，男女内裤1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支;

       　3)日化：洗涤用品(洗发水，沐浴露)2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支;

       　封三：生鲜专版：共计20支单品

       　1.时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期;

       　2.五谷杂粮单品4-5支，主要突出夏季降暑产品(白糖，红豆，绿豆等);

       　3.日配产品5-6支，汤圆，水饺等低温食品各1支品项，常温奶制品4-5支品项，最好以整件为主推品项，可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项;

       　封四：“美”食“美”客(粮油，休闲食品专版)共计33支单品

       　1.粮油课：(合计17支单品)

       　1)食用油1支：5l或4.46l食用油，可选择杂牌，作为内页放大商品，价格为60元以下;

       　2)香油2支：鉴于夏季制作凉菜的因素，选择2支单品，高低价格区分开;

       　3)酱油2支：大小包装各1支，可选择生抽或老抽;

       　4)醋2支：瓶装，袋装各1支，袋装可选择1元三袋的销售方式;

       　5)调味酱2支：麻辣酱，芝麻酱各1支;

       　6)速食面2支：五连包方便面，袋装粉丝各1支;

       　7)南北干货类3支：枸杞，大枣，银耳各1支;

       　8)袋装大米2支：对比促销，主推大包装商品，选择10kg和5kg各1支;

       　9)挂面1支：挂面属于自采商品，以低毛利或平价销售;

       　2.休闲食品课：(合计16支单品)

       　1)炒货类2支：瓜子，花生各1支;

       　2)糕点类2支：袋装面包，蛋黄派各1支;

       　3)休闲小食品(蜜饯类)2支：主要针对蜜饯类产品选择;

       　4)膨化食品2支：薯片，锅巴各1支;

       　5)饼干2支：一般夹心饼干，威化饼干各1支;

       　6)果冻3支：散装果冻1支(金娃果冻折价)，袋装果冻1支(喜之郎果冻);

       　7)散装食品3支：散装饼干，散装干货，散装炒货各1支;

       　封五、封六：“凉爽夏日风”(酒饮，冲调专版)共计42支单品

       　1.酒饮课：(合计32支单品)

       　1)碳酸饮料(可口可乐，百事可乐，非常可乐，雪碧，柠檬汽水等)8支;

       　2)水饮料(普通矿泉水，运动性矿物质水)4支;

       　3)茶饮料(绿茶，红茶，凉茶)5支;

       　4)果汁饮料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支;

       　营销方案范文3

       　一年一度的高考已经来临，对于很多考生来说是一生一次，一次一生。今年高考最迟将于7月20号前发布第一批重点本科录取通知单，很多家长非常关注高考重视高考。针对这一社会热点，如何抓住“高考经济”，并借此提升酒店经营效益，经营策划部特联合餐饮部推出升学宴策划方案。

       　一、主题：金榜题名时明珠谢恩情

       　二、时间：7月20日—8月30日

       　三、地点：xx寨大酒店

       　四、对象：被国家或省级正规院校录取(含本科和专科)、家在市区且经济条件比较好的考生家长

       　五、目的：

       　1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益;

       　2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。

       　3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，最大限度的满足客人的心理需求和情感需求。

       　六、前期宣传“纳客”方式：

       　通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局搜集高考被正规院校(含本科和专科)录取的学生资料及家长资料，筛选出家在县城、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表xx寨酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。(贺卡详情见附件一)

       　七、升学宴流程策划：

       　为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店。

       　1、17：30-17：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。

       　4、17：50：喜宴正式开始，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙)在承情处旁就位。

       　5、17：55-12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯，红地毯的尽头设有一个小舞台，考生站在舞台上，前面为两名礼仪**，两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡，两人伴着激昂的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生。

       　6、18：05-18：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐《掌声响起来》。

       　7、18：10-18：15：花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的心》，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬感谢父母的养育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持!

       　8、18：15-18：20:烛光许愿仪式。礼仪**将蛋糕车推上主席台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友分享蛋糕。播放背景音乐《明天会更好》。

       　9、18：20-12：25：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表骄傲感言，与此同时播放背景音乐《明天会更好》。

       　10、18：30开始午宴。

       　八、附加服务策划

       　凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚免费预订苗都KTV包厢一晚(19：00-0：00)给其举办同学欢庆PARTY，包厢大小视当天生意预定情况而定，PARTY流程由考生及其同学自主商量策划，酒水零食费用自理，不能外带，最终消费费用一律打八折。

       　凡前来酒店举办升学宴的家长，当晚在酒店开房达到3间以上者，将可享受最低7.5折优惠，3间及3间以下者不享受住房优惠政策(具体由前台跟餐饮部联系核实后方可打折)。

       　九、升学宴优惠措施：(酒席价格、菜品你们订)

       　1、望子成龙宴(388元/席)

       　2、金榜题名宴(468元/席)

       　3、平步青云宴(568元/席)

       　4、前程似锦宴(668元/席)

       　5、鹏程万里宴(888元/席)

       　6、飞黄腾达宴(1280元/席)

       　注：

       　A、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到10桌及10桌以上者，可免费享受以下优惠措施：

       　1)、免费赠送签到簿1本;

       　2)、免费提供宴会摄像、拍照(酒店仅提供电子版，刻碟及冲洗照片由客人自己自费负责);

       　3)、免费预定苗都KTV大包厢给考生举办同学欢庆PARTY，最终费用一律打八折;

       　4)、免费提供服装和化妆.

       　A类经费预算：考生服装租赁100元，签到簿30元，合计费用130元。

       　B、凡在酒店店消费金额达到20桌及20桌以上者，另可享受以下优惠措施：

       　同上;

       　另免费赠送高级密码皮箱1只。

       　B类经费预算：以上费用再加高级密码皮箱180元，合计费用310元。

       　C、凡在酒店消费金额达到30桌及30桌以上者，另可享受以下优惠措施：

       　同上;

       　另免费提供客房1间。

       　C类经费预算：以上费用再加客房1晚30元，合计费用340元。

       　D、凡在酒店消费金额达到40桌及40桌以上者，另可享受以下优惠措施：

       　同上;

       　同时：考入省内学府学子凭录取通知书赠送省内快巴票1张(赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送),或者报销火车硬座票1张(赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送;且车票由考生自己购买,凭票前来酒店报销);考入省外学府学子可凭录取通知书赠送火车硬卧票1张(赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送;且车票由考生自己购买,凭票前来酒店报销，最高报销金额为500元，超出部分由考生自理);或者免费为其订购5折优惠飞机票1张,并报销500元,超出部分由考生自己负担(若折后机票金额低于500元，由酒店全额赠送，恕不补差价;5折飞机票需提前15天预定,拖延期限不能订到5折机票,酒店不负任何责任，仅报销500元)。

       　D类经费预算：以上费用再加3磅蛋糕40元，加车票或飞机票平均价500元，合计费用880元。

       　十、本次活动宣传推广方式

       　为了减少不必要的成本浪费，尽可能的降低费用支出，提高经营收益，本次活动将采取有针对性且时效性较强的宣传推广方式，如：对外采取营销代表亲自登门拜访目标客户并派送邀请贺卡的方式，同时在市中心悬挂宣传造势的横幅;内部采取店外横幅、大堂KT展板、电梯广告相结合的方式。

       　活动过程中的宣传方式：在大堂设一块金榜题名榜，张榜宣传在酒店举办升学宴的考生喜讯并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之间与考生家长之间互相传播宣传。凡在酒店于订宴席的考生即可从预定之日起在大堂金榜题名;同时考上十大名校的学生，无论其是否前来酒店举办升学宴，均可在金榜上题名。

        #策划# 导语撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。以下是 整理的市场营销方案策划书，欢迎阅读！

        市场营销方案策划书篇一

        　一、背景

       　十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。

       　二、当前营销状况分析

       　（一）分析市场状况

       　十字绣存在着学习简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。

       　（二）竞争对手状况:

       　1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的价格比较合适大学生。

       　2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。手把手教绣及时解决他们的问题。

       　3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。

       　4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低

       　（三）目标客户状况分析

       　目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。

       　1、大学生：

       　学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们可以绣一些挂件（卡套，手机袋，手机挂件等）送朋友或同学。且十字绣简单，价格也合适。

       　2、老师：

       　老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。

       　三、机会与问题

       　1、优势：

       　①价格便宜

       　②服务周到（现场教绣，精美包装，配送物品）

       　③产品质量好

       　④手工艺品更能表示心意，更有纪念价值

       　⑤目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场

       　⑥种类多样化

       　2、劣势：

       　①资金不足

       　②货源不足

       　③对十字绣的知名度不高

       　④竞争对手多

       　四、营销策略

       　（一）产品（十字绣半成品）

       　主要营销的产品是：

       　1、卡套（成品可以用来装银行卡、各类小片类等）

       　2、手机套（成品可装手机、人民币等）

       　3、壁画（成品具有观赏价值、装饰房间等）

       　4、小挂件（成品可用来装饰包包等）

       　5、抱枕

       　6、钱包

       　（二）价格

       　目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面卖的便宜，比较适合学生。我们提供特色服务和现场教绣，也给顾客留下****，顾客有什么问

       　题可以联系我们，我们及时帮他们解决问题。我们也可以在我们能力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满足顾客的需求。

       　通过调研分析定出合适的价格，吸引学生。具体价格策略如下：

       　比外面市场价低30％左右

       　（三）促销方案

       　我们针对学生的特点和学校的条件做如下的渠道：

       　（1）广播宣传

       　通过广播对我们的十字绣进行解说让学生更了解十字绣，做好广播稿在每个星期五下午四点定时播放。

       　（2）海报宣传

       　进新货时出张海报列出十字绣的种类和风格的特点和优惠等做宣传让更多人了解，还有前三名享有9折优惠活动。

       　（3）网上宣传

       　利用我们学校天天来店的网站注册开店和宣传并对产品做详细介绍和对比。

        市场营销方案策划书篇二

        　本策划通过对企业和宏微观环境的了解和分析，确定此次调研的问题和目的；然后企业的自身情况和目标市场的特点，选择合适的调研方法，制定详细的调研设计方案，确定相关资料分析方法；最后通过调研方案的实施和对数据信息的分析，得出调研报告，为企业决策提供参考和依据。

       　一．背景

       　随着市场经济的发展和我国人口老龄化进程的加快，老年人的健康和休闲娱乐问题受到越来越多的关注。在此背景下，老年人玩具应运而生并表现出极大的市场潜力。然而，相较于国外发达国家，国内老年人专用玩具的品种和数量匮乏，专门生产经营老年玩具的企业少之又少，存在着巨大的市场空白。同时，传统观念的束缚使得人们认为玩具是孩子的专利，这也使得公众对老年人玩具缺乏认知。因此，为了解人们对老年人玩具的认知状况，初步估计本公司产品在西安市场的市场前景，制定了福安康公司老年玩具西安市场调研方案。

       　（一）宏观环境

       　1.人口环境

       　据20xx年西安统计局的统计公报显示：20xx年西安市总人口为843.46万，其中60岁以上老龄人口就占到全市总人口的14.83%，总量约为125万。西安正在快步走向重度老龄化社会。

       　2.经济环境

       　西安市20xx年生产总值达3241亿元人民币，人均GDP突破5000美元，居民消费进入“享受型”阶段，而老年人总收入约70亿元人民币，具有强劲的购买力。

       　3.政策环境

       　1996年我国颁布的《中华人民共和国老年人权益保障法》中明确规定，国家鼓励、扶持社会组织或个人兴办老年用品、老年福利院等老龄产业。近几年，我国的社会保障制度正在逐步完善，现代化养老、医疗制度初步形成，养老金的数额逐年攀升，老年人的后顾之忧正慢慢的被消除，消费能力逐步释放。

       　4.社会环境

       　（1）随着我国计划生育国策的深入开展及第一代独生子女的独立，“空巢家庭”成为

       　一种普遍的社会现象。这促成了独居老年人对于老年玩具的客观需求。

       　（2）西安市人口老龄化程度已接近北京、上海等一线城市，对老年用品的消费需求急剧增长。

       　（二）微观环境

       　1.企业状况。西安市福安康公司隶属于山东省东营市大展工贸有限责任公司，是该公司与新加坡宏达国际集团合作成立的老年人用品生产企业。是宏大集团在中国大陆指定合作伙伴。

       　2.产品状况。福安康经营品种有六大类、xx大系列，共计一千余种产品，涵盖了老年人及残疾人保健护理、治疗、健身和娱乐休闲的各个方面，目前主要向市场推出休闲锻炼类（如陀螺、乾坤球、太极扇、太极剑、空竹、太极球等）和益智类（如华容道、九连环、孔明锁等）共两大类老年玩具产品，以满足目标顾客群锻炼身体和益智娱乐的不同需求。

       　3.竞争者。目前国内老年玩具市场存在很大的空白，仅有少数玩具企业涉及到老年玩具产品，且尚未形成产业规模。国外老年玩具市场的发展国内30年以上，并形成了较为成熟的产业链和产品体系。因此国外品牌企业的进入会给本企业带来更大的竞争风险。目前，国内主要竞争者有：武汉优智玩具有限公司、石家庄好玩具健身用品有限公司、济南天天笑科技有限公司。

       　福安康公司的竞争优势：

       　（1）种类齐全、质量过硬；

       　（2）具备稳定、广泛而多元的销售渠道；

       　（3）具有专业的产品研发团队和稳定的货源。

       　二．研究问题及研究目的

       　（一）研究问题

       　由于福安康公司首次进入西北地区市场，西安市场又是西北市场的桥头堡，因此本次针对西安市场的调研方案将全面调查西安市场潜在消费者的现状，为企业进入西安市场的营销活动提供参考。

       　（二）研究目的

       　1.西安老年玩具市场总量测算与分区总量测算

       　2.目标消费群对老年玩具了解程度的现状和原因的分析

       　3.目标消费群体消费行为研究

       　4.西安市老年玩具品牌占有率的分析

       　5.目标消费市场趋势预测

       　三．研究方法

       　（一）主要方法

       　本次调研主要运用分段系统随机抽样，在整个西安市范围内对居民进行全面抽样，保证随机原则。主要采用入户面访的方式进行。

       　（二）补充方法一

       　本次调研补充采用非随机抽样中的便利抽样与配额抽样。以前往目标消费群较多的广场或活动中心进行抽样和对各个不同职业单位的聚居点进行抽样相结合的方式进行。

       　（三）补充方法二

       　本次调研补充采用二手资料的收集分析方法，查阅文献资料了解基本情况。

       　（四）说明

       　条件允许的地区可以主要采用第一种研究方法，条件较差的地区可以较多采用二、三种方法，增强方案的可操作性。本策划只写出第一种方法的实施步骤。

       　四．调研设计

       　（一）抽样方案

       　1.调查总体

       　本研究的调查主体为所有20岁以上在西安居住，包括有正式户籍的人口和外来流动及外来常住人口等在内的所有老年玩具的消费者。具体分为20岁至50岁的中青年人群消费者和50岁以上的中老年人群消费者。

       　2.抽样方法

       　（1）本研究主要采用分段系统随机抽样法抽取样本，此处只列出中青年人的抽样方法。抽样框为市区（县）—居（村）委会—家庭（人）三阶段。三阶段的抽样框为：（以下数据为假设数据）

       　①9区1县至180个乡、镇、街道的抽样清单（抽出36个街道）

       　②36个街道至360个居（村）委会的抽样清单（抽出180个居委会）

       　③180个居（村）委会到户的抽样清单(抽出3600户，每户得到一份问卷)

       　（2）除用以上方式抽取样本以外，再补充从不同的城市分区的街头和工作场所进行的定点补充抽样调查。

       　3.样本大小

       　根据极限成数抽样误差为5%，置信度95%，计算可得样本容量为400人。根据西安市老年人与中青年人的比例大约为1:9，设定样本大小为中青年人3600人，老年人400人。

       　（二）问卷设计

       　1.问卷类型

       　根据目标消费群体（主要消费群体和辅助消费群体）的实际情况，此次调研的问卷包括对中青年人发放的问卷和对老年人发放的问卷两种类型，其中对中青年人发放的问卷采取自填式，对老年人发放的问卷以面访代填式为主。

       　2.设计原则

       　(1)内容简洁明了，逻辑清晰

       　针对中青年人的问卷要言简意赅，针对老年人的问卷要通俗易懂，问卷内容不宜过多。

       　(2)便于回答

       　由于入户（针对中青年人）或在广场（针对老人）面访调查，不宜耽误他人过多时间而影响到受访者的生活、休息，因此问卷以封闭式的选择题为主。

       　(3)目的性明确

       　问卷的问题应该覆盖本次调研的5个研究目标，从而保证问卷信息的有效性。

       　3.问卷结构

       　(1)标题(2)说明(3)主体(4)编码

       　(5)被访者项目(6)调查者项目(7)结束语

        市场营销方案策划书篇三

        　企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起！既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性！

       　企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下：

       　一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送

       　二、活动时间：新产品导入期

       　三、活动目的：

       　1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）

       　2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

       　3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

       　4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

       　5、吸引大量目标消费群。

       　四、活动内容

       　一）商场内安排：

       　1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

       　2、播放公司消费监控的专题片，用大电视播放。

       　3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

       　活动步骤：

       　1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。

       　2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

       　3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中**球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（准备工作100张）。

       　4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽**球为大奖；100%中奖，天天有大奖。

       　4、消费监控产品进入商场dm。

       　5、现场pop广告。

       　原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

       　二）商场外sp：

       　1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（**）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

       　2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”

       　3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

       　三）城市社区促销：

       　本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

       　1、社区选择：

       　1）在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

       　2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

       　3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

       　2、社区促销定位

       　1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。

       　2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

       　3）让目标消费群全身心的体验、试用。

       　3、社区促销内容

       　1）社区活动：

       　a主题：新时尚的关爱就在您的身边

       　b地点：各大中、高档社区内

       　c时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

       　d宣传模式：一拖n（n依据实际情况来确定），“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。

       　e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

       　f活动内容：

       　在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

       　活动内容；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次：

       　a）社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3—4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

       　b）次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。

       　c）活动反馈；

       　活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。

       　d）宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调**为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

       　e）宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作

       　f）宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

       　g）宣传层次：低层——活动宣传、关系营销

       　高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

       　2）体验试用活动：

       　体验试用目的：新产品导入期，消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。目标群试用范围；可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户（不同试用样品）。

       　试用样品范围；爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。

       　试用时间；三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

       　试用调试；促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容

       　试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表

       　3）与社区物业、居委会的关系营销

       　借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。

       　社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联系。

       　企业新产品推广营销策划方案

       　4）消费者调查：

       　消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。

       　确认消费者调查表

       　调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。

       　5）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）

       　地点：在社区附近，在社区内，看具体情况。

       　时间；在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。

       　参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

       　联络人；促销管理者、物业管理者、社区门卫

       　座谈会内容：

       　试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品

       　会谈方式；互动交流、说明拉动

       　6）社区订购：

       　社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。

       　7）筹建社区关爱俱乐部

       　为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？

       　机会点；现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。

       　操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。

       　在今后的企业发展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的发展才有更大的前途，这就是发展的最根本，这样的发展才可以成为成功！

       好了，关于“营销方案100例”的话题就讲到这里了。希望大家能够对“营销方案100例”有更深入的了解，并且从我的回答中得到一些启示。